“跑銷售的”是人們對銷售人員的稱呼，一個“跑”字形象地描繪出了銷售工作的辛苦。在這里我和大家分享一下“跑”的感受。

看圖作“戰”，有的放矢

每到一處下鄉推廣市場前，公司銷售人員先要在網上看當地的地圖，網上有衛星地形圖、行政區劃交通圖等。根據地形可以看出當地是山區還是平原、各鄉鎮交通是聯通的還是封閉的，再就是根據網上介紹的情況了解當地農作物是大田(糧食)作物，還是經濟作物為主，根據情況有選擇地進行重點推廣。一般大田用尿素量較多，而經濟作物則以其他肥料較多。根據地圖規劃一條方便快捷的路線，有的放矢，再進行實地市場調研推廣。

察“顏”觀色，積極推廣

無論是在鄉間小路還是鎮點集市，“跑”銷售的人都要對道路兩邊的門店認真觀察，發現農資店及時前往交流，有時根據包裝袋的顏色一眼就看出來有沒有渭化的產品銷售。說實在的，當看見的“渭化黃”的時候，心里就有一陣喜悅。這時進店里和老板交流內心既有自信，又有見到家人的感覺，進店交流自然就順暢了。尤其是走了幾個地方都沒有渭化的產品，后碰見一家銷售渭化產品的門店，進門觀察店主情況，然后順口說一句:“終于看見渭化尿素了，老板，我們是廠家的，你就是我們的親人吶。”老板聽后自然也拉近了距離，話匣子就打開了，增進了交流。當然在一些渭化尿素銷售薄弱的區域，其實很多店主對渭化尿素也是相當認可，我們就和他們積極交流，了解原因，回來后積極應對。

“扶”務理念，溫暖人心

在下鄉的過程中，不僅僅是推廣宣傳調研市場，銷售人員還要做有溫度的銷售。在和經銷商交流過程中留下電話號碼，包括手機號，告訴客戶有需要服務可以隨時撥打電話。在銷售薄弱區域明確地告訴經銷商，這里就是公司主要扶持的地區，只要能增加渭化產品在本區域銷售增量，有困難就直接打手機。通過這樣直接“扶”務的方法，現在在一些銷售薄弱地區，已經漸漸地打開了局面。